在德国维盾门窗买断桥铝门窗的客户经常问我们这样一个问题，为何维盾断桥铝门窗价格相比其他品牌的门窗也不是很便宜，为何受那样多人喜欢。至于这个问题，实际上不难解答，就是因为维盾门窗的品牌质量不错，相比一样价格的断桥铝品牌，我们的质量绝对是过硬的，售后服务也是最好的。
记得曾经有一个客户员问我：“市场门店里的铝合金门窗价格很便宜，为何维盾门窗比其他的的贵那么多？”我反问道：“既然这家铝合金门窗价格那么便宜，应该生意很好，却为什么一直是家小门店，而维盾门窗却是大厂呢？”
实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。
我们经常发现，市场上销量最差的商品，通常也是价格最低的商品。除非有绝对的成本优势和产品结构优势，低价不再是常规竞争手段，而是战略竞争手段。在常规的价格竞争中，低价经常被有经验的营销者视为绝望者的“救命稻草”，而且往往也是压垮骆驼的最后一根稻草。
断桥铝门窗价格高低不是一个纯粹的定价问题，而是营销的核心问题。营销大师科特勒说：“你不是通过价格出售产品，而是出售价格。”金焕民老师说：“推销是通过价格把铝合金门窗产品卖出去，营销是通过铝合金门窗产品把价格卖出去。”价格以及围绕支撑价格所开展的营销活动，构成了营销体系。低价还是高价，其实是推销与营销的区别。
我们经常看到，断桥铝门窗低价决定了营销的核心要素只能是价格，因为低价无法支撑其他营销活动。断桥铝门窗高价决定了它的营销活动可以是丰富多样的，这是由价格所产生的政策空间决定的。
断桥铝门窗高价打败低价是市场的常态，断桥铝门窗低价打败高价是个案。当然，断桥铝门窗产业集中过程中战略性的价格战是例外。营销是把价格卖出去，学会卖价格才领悟了营销的真谛。大众对于价格的“常识”，恰恰是营销专业角度的误区。
无论什么价格，都需要相应的营销活动证明这个价格的合理性、正当性，获得价格认同（是否值这个价钱）。但这恰恰是很多人的认识误区。很多人理解的是：高价是需要营销活动来支撑的，而低价不需要，因为低价本身就是证明。
价格认同有两个概念：一是价格本身，即价格高低，这种认同不产生购买行为；二是价格与价值的关联，即产品是否值这个价格，这是价格与价值的差异。低价本身只产生第一种认同，不产生第二种认同。第二种认同是消费体验和市场推广之后所产生的认同。
价格认同不是源于价格本身，而是来源于证明其价值的营销活动。而营销活动需要营销政策支持，这政策可不是天上掉下来的。
有人认为，大门窗企业的营销政策好是因为企业资源多，这是误解。初期的政策投入，只不过是资源的预支，不是无偿使用，是要通过预留价格空间和未来的销量偿付的。正确的价格思维是：新品上市时价格要稍微高一点，然后把利润空间预支出来，用于开展营销活动，以营销活动来支撑消费者对价格的认同。所谓的营销就是销售价格，大致就是这个意思。
当然，我们不能由此推论价格越高越好，而是需要做好价格与营销费用的平衡。因为越是高价，你越是需要投入更大的力度来保障价格认同。
除了那些有战略性成本而产生战略性低价的特例之外，我们可以发现一个基本现象：价格与企业的营销能力成正比。当然，我们很难推测到底这是因为价格低而丧失了营销能力，还是因为营销能力低而不敢定高价。
多数情况下，断桥铝门窗价格与营销能力两者呈互为因果关系，因为营销能力低，所以不得不定低价；因为铝合金门窗价格低，所以缺乏费用支持而表现为营销能力低。
有断桥铝门窗企业虽然价格低，但初期的营销活动做得大。在早期，这种做法可能迅速见效，有可能成功。然而现在，市场门槛已经很高，这种“短平快”的打法已经不灵了。
做市场，要求持续投入，没有长期的政策支持是很难的。很多人在竞品短期的低价面前沉不住气，乱了方寸，被诱下水。市场的正常现象却是：低价你方唱罢他登场，而断桥铝门窗高价者岿然不动。
通过维盾门窗小编的简单介绍，相信大家不会固执的认为断桥铝门窗价格高，肯定销量低的道理了吧。实际上，只要你的质量过硬，价格合理，售后服务好，老板姓就会认可。即便价格最便宜，而产品也是最不好，相信没有几个人会喜欢。
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